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[ 思诺之道 ] 信息智能的快速兴起使得传统制造业企业迫切需要从内向外、从前端到后端进行一系列智能化转型，来应对快速变化的市场和多方面的挑战。
PREDICAMENT
从中国制造2025到特朗普高调吸引制造企业回国，无疑制造业是国民经济的主体，是立国之本。长三角作为中国制造的排头兵，在当前相对低迷的市场背景下，多数制造企业管理者越发感觉到阵阵寒意，在产品的生产、销售、回款、成本等环节面临着多重生存与发展的考验：
1、行业产品过剩、营销渠道不畅。
统计显示，中国目前总共有24个行业，但其中的21个已经有产能过剩的问题，其中纺织业、服装业、钢铁业都是产能过剩的代表性行业。在市场严重过剩的形势下，制造企业尤其是中小制造企业，一方面面临既有市场被大型企业霸占渠道资源，分一杯羹的希望更加渺茫；另一方面传统营销渠道的建设需要长时间的积累，还随时面临着大企业的打压；同时外贸市场专业程度相对较高，前期在专业人员或资源的配备上还是很难实现大的突破。
2、市场环境恶化，账款居高不下
一方面由于互联网信息的透明化，产品利润进一步压缩；另一方面应收账款居高不下，统计显示，大量企业应收账款占流动资金的比例达到50%以上，企业资金链条随时风雨飘摇；第三方面金融政策的收紧和融资机构的投资热度减退，导致企业融资困难，扩大规模或改进生产线的需求被抑制；第四方面市场环境恶化导致大量企业因各种原因跑路，导致企业呆账坏账成本进一步增加，截至2013年5月末，规模以上工业企业应收账款8.7万亿元，比去年同期增长13.7%，企业应收账款规模持续上升、“三角债”抬头风险加大等问题突出。
3、人口红利消失，成本不断增加
统计显示，2011年企业生产运行成本上涨速度为近10年来最快。最近十年，制造业平均工资年均上涨14%，超过了总体平均工资涨幅，2002-2011年间，制造业年平均工资增长了3.3倍，长期来看，农村剩余劳动力可转移人数、适龄劳动力人口整体呈下降趋势，中国劳动力成本长期呈上升态势；同时，原材料价格涨价、土地价格上升、人民币升值、节能减排要求加大等因素，共同推动了企业成本的不断增加，降本增效、提升企业利润水平变得刻不容缓。
4、互联网的误区，花钱没有效果
相信大量的企业主或管理人员每天能接到“某某推广”、“企业网站”、“ERP管理软件”等企业的电话推销，也有不少有转型意识的企业主进行了尝试，然而后期发现根本对企业没有产生多少效益，其主要原因在于大量互联网公司的流水线式操作，仅仅是提供单一的、固定模板的产品（比如网站），就像买一辆车，仅仅买回来，而不考虑加油、路况、保养等事宜，从而导致车子起不到应有的作用，甚至变成一堆废铁。企业的信息化、互联网化升级需要的是在意识提升的基础上，根据企业的实际需求和各阶段、各环节现状，来制定从意识到使用到运营到效果评估的整体解决方案。企业缺乏相关的专门人才，就需要专业人士的把脉，而不是一味地摸石头过河，白白交学费，而且还惹了一肚子气，从此对信息化嗤之以鼻，最终错失一次升级良机。
思诺产业转型之道
一、跨境电商与外贸，把产品卖向海外市场
互联网的世界是平的，信息不对称的洼地会迅速被填平，先人一步找到洼地便能取得先发优势。当真正地走出国门，你的认知会被颠覆：中东女孩子的黑纱下其实也有一颗追求时尚的心，非洲地区的青年也会花数个月的薪水买下二手的Iphone而越来越远离山寨，即使在非洲边远的地区4G信号真的一点也不弱，后发优势明显在赶超。我国的公路、铁路、通信等企业覆盖的海外地区越来越多，很多海外地区的基础设施建设已经逐渐完善，当我们从2G时代慢慢过渡到4G时代，非洲很多地区一开始便进入了4G时代。
欧美，东南亚，非洲覆盖的地区很广，要如何选择合适的地区需要做好当地市场调研，了解政治环境、经济环境和文化环境。比如说印尼，离我们很近，印尼的华人也很多，同我们的经济往来也很多，但本地供应链替代性很强，所以中国企业要在当地开展跨境电商也是不容易的。当前电商出海已进入深水阶段，虽然有些地方政局动荡，但实际的经济发展是没问题的，比如中东的一些地区。如果能将成熟的电商模式应用到当地市场，自然就摆脱了国内电商竞争红海，拥抱另一片电商蓝海。
谈到这两年发展很不错的两个电商出海项目——执御和爱回收，执御依托中国优质的供应链，将服装卖到了中东；爱回收利用地区消费差异与差价，将存量电子产品进行了全球的再配置，甚至卖到了非洲。
思诺认为国内的人才和商业模式在第三世界的适用性相比其他国家具有更强的竞争力，借助势差开拓外贸及跨境业务，中国传统制造企业大有可为。
二、提高国内内贸流量转化率
“现在流量越来越贵、越来越分散，我们需要一种新的获取流量的方式并且提高流量的转化效率。流量去中心化趋势不可逆转，场景及线下优质渠道内容是未来消费的主战场。包括淘宝、京东、苏宁、联想，他们已经进化成内容电商，新零售电商了。以前商品都是按需购买，需要什么自己去找；现在已经进入了边看边买，货比百家的时代。
在当下流量获取已经成为移动互联网最刚性也是最稀缺的资源，凡是浪费企业时间流量、增加业务营销难度的产品和渠道都是耍流氓。现在我们需思考怎样为企业节约时间，流量获客成本、怎样快速找到企业产品所面向的消费者，使其能够更方便快速的决策和购买。
微博活跃着700万个KOL，是最大的原创内容生产地，是淘宝最大的流量主。面膜的泛滥和粗暴，玷污了朋友圈。很多人会屏蔽微商，只有优质内容推介和精准的流量分发才能够让微商返场。
流量分发倒逼催生很多柔性供应链，无论是网红经济，分享经济还是小众品牌的崛起，本质还是产业升级时代的到来。什么叫做产业升级，消费升级？不是更大更好，也不是更便宜更好，是更符合目标用户群体的当下需求，是适合的场景找到适当的目标人群。太多群体化的需求就会催生S2B2C模式，因为很多KOL和超级IP，联接了10万、100万个粉丝，他们有一种推荐的能力，但是他们没有生产能力、没有研发能力，需要上游供应链平台帮助他们赋能。这就是这个行业的趋势。
思诺同学认为国内流量价值并没有被充分的发挥出来，所谓的流量成本越来越大，其实是流量匹配不精准造成的成本虚高，真正能够为企业产品找到与之对应的流量场景和市场空间，传统制造企业仍有极大的市场复利。
三、提高企业效益，降低生产运营成本的三种方式
自动化业务系统越来越多的应用到生产制造的流程中，电子产业，化工产业，机械产业等，诸如富士康整条生产线的全自动化，为其提高了500%的生产效率，节约了巨大成本压力。使得其在市场竞争中，一直傲视群雄。自动化解决方案主要为为内部员工、供应商、渠道销售商及公众用户等提供一个访问各种信息资源的统一 的平台入口；它可以整合生产制造企业组织内的各种系统资源，提供日常办公、经营管理、统计分析、知识管理、组织文 化的传播。我们把制造业的整个产业链看作一个电子化了的组织，组织内部的各种管理层、普通员工、上下游的合作伙伴 等不同角色用户都可以通过这个统一入口获得个性化的信息与服务。
企业管理的成本越来越高，针对企业内部及外部生产管理业务需求，智能化设备及技术方案落地，售后自动上传处理工具；自动报警预测工具；车间生产任务安排工具等。利用这些工具，不仅节约了大量的人力成本，提高了沟通，业务等效率，更为企业的转型奠定了基础。
智能业务流程体系是实现生产制造企业内部组织知识管理将分散在个人手中以及孤立在各个系统中的信息进行统一有效管理。通过多维化的相互关联，无论信息的来源、结构和存 储方式，都可通过统一知识管理平台进行审核、编辑、分析，并按目标分发到外部门户和内部门户。
创建生产制造企业协作管理平台协同管理平台将用户日常工作中的各个业务系统紧密地的整合在一起，实现相互之间的权限、信息、流程的交互，实现组 织内部运作协同，提高流程效率。
创建生产制造企业沟通交流中心信息技术的快速发展为企业提供了越来越多的沟通交流手段，每一项新工具在某种特定的环境下都能大大提高用户间沟通 交流的效率
思诺认为传统企业智能化升级趋势不可阻挡，产业本身角度，社会经济发展角度，国家政策要求角度，三个维度都促使着传统产业的智能化升级，其所带来的市场竞争力可以让企业获得更具操作性，延展性的发展空间。只有这样才能在激烈的国内外竞争中占据有利的一席之地。
四、360度企业转型模式展望
财经前瞻专家吴晓波认为，凭借着成本优势和资源优势，中国制造已经走过了黄金十年。而在劳动力成本、土地成本优势、税收优势、环境破坏优势消失殆尽的当下，中国制造已经在传统模式上走到了尽头。2008年之后，中国制造就一直面对着巨大的突围压力。
不过，在跨境电商从3.0时代向4.0转变的过程中，表现出的四大特征给了中国制造新的想象空间。未来的中国制造可能会出现这样的景象：第一，数以几十万计的中小型的中国民营的外贸企业，将跟蚂蚁一样重新出发；第二，中国政府会率先推动跨境电商发展，再造中国出口；第三，大数据、云计算、认知技术、语音革命的应用有机会让中小企业跑赢全世界所有的公司。
中国的外贸产业的发展和中国经济三十多年来每一个行业的发展都是由三个东西驱动的结果：一方面是改革，一方面是趋势，第三是政策。中国制造必须要在新的趋势下面获得新的工具，在政府政策推动下面完成一次性的再造，这就是中国制造的再造。
总结
感慨我们制造业转型升级中的百态，糊里糊涂者有之，朝令夕改者有之，怨天尤人者有之，在死亡边缘挣扎着更有之……很多有趣的亮点企业，车间里播放着流行音乐的时尚工厂，楼道里一尘不染的精益工厂，科研能力卓越的技术工厂，智能化水平极高的未来工厂……也观察到了两家服装企业，用一大块布料的西装50元愁卖，一小块材料的内衣1000元抢着买，同一个行业，同一个地区，冰火两重天。
为了适应这一系列的变化，传统生产制造企业都需要从内向外、从前端到后端进行一系列的信息化转型升级，来应对快速变化的市场和多方面的挑战。
五、未来的机遇在哪里？
“ 只有产业的新陈代谢，没有帝国的夕阳。
” 中国制造转型升级，我们一直在路上。