完善的服务体系和技术支持

1.【企业甲】

产品：纺织线圈及布料；

产值：200万；

产品市场：长三角地区；

企业性质：家庭小作坊；

企业坐标：常州武进区；

 调研总结如下：

◇产品相对单一、劳动密集加工型制造业，产品上无过高的技术含量，更谈不上核心技术或专利价值。

◇产品仍有一定的市场空间和潜力，传统模式，基本上没有信息化工作工具；对于提高企业的自动化、信息化及智慧化，效率提升需求比较大。

◇产品渠道市场主要靠之前的老客户资源或圈内互相推荐

◇因传统结账模式周期长忙，资金周转经常会遇到困难紧张的情况

◇资金周转偶尔会遇到困难，传统结账模式周期长忙

◇负责人深刻体会到，人力成本上升压力、市场竞争压力、市场需求快速化复杂化的压力、外界环境的迅速变化压力，企业愿意投资予以变。

待解决核心痛点

1)提升产品多元化

2)解决短期资金流转不畅问题

3)加大渠道市场的推广

4)逐步提升生产能力

5)尝试使用一些智能化信息化管理模式

2.【企业乙】

产品：机械齿轮；

企业规模：产值约800万；

产品市场：本地机械所

企业性质：民营企业；

企业坐标：苏州吴中区；

调研总结如下

　　◇产品同样是是加工制造型产品，需多段工序通过一定工艺组合而成，流程化要求比较高，技艺水平要求也比较高

　　◇在本行业领域有一定品牌知名度。现金流较为充沛，员工稳定， 规模不大。然而企业老板对现状并不自满，希望能快速提升企业规模。

　　◇企业内部使用了OA系统及小型EPR系统（主要是进销存管理），但由于实施中系统不能够适配实际问题及要求，出现了许多问题，造成操作人员不愿意用，没有取得良好的效果。

　　◇品牌形象塑造有待提升，现场客户参观后总感觉仍然是传统企业，设备、车间与其他同行相比没有什么优势。

待解决核心痛点

1)合理分工，专业人做专业事，提高生产效率

2)使用智能设备，智能管理模式，降低成本

3)提升智能自动化及信息化管理建设水平

4)塑造产品品牌竞争力，提升品牌影响力及行业议价能力

5)进一步加大市场推广力度和占有率，拓展规模

  得过且过，产品还能卖的出去的观念严重制约企业的创新投入和创新发展。以装备制造业为例，资料显示，2013年德国以16%占据全球机械出口首位，中国为11%，略低于美国，位于全球第三，在全球设备制造业中取得领先地位。从上述数据中我们可以得出一个结论：中国机械出口从数量上已是世界首位。但同类产品中国装备的价格必须是德国、日本装备的1/3-1/5，性能还要在同类产品90%以上，我们才有机会进入国际市场。

　低成本高效率是制造业发展的必然要求。低价格、低利润使得我们短时间内可能可以获得生存的良机，但并没有形成企业自己真正的核心竞争力，因为我们没有原创的技术，管理，资本，产品品质，专利人才。因此，在工业领域很多方面我们都不能形成核心竞争力，不具备核心技术，关键就在于：在残酷的生存环境下，利用信息化智能化的大势所趋，全副武装企业内核竞争力，在工业4.0即将到来的情况下，实现业务智能化，搭建信息对接平台，在行业内博得一席之位。

思诺新视界认为对于中小型企业，有竞争性规划路径应是：

(1)全面的行业定位分析，目标对标分析。

(2)提升智能化自动化水平（智能产品、智能设备、智能车间、智能物流、智能售后服务进行合理的落地执行）

(3)加大企业信息化建设，特别要做好产品，人员，设备的基础通讯及关键信号的采集，即M2M网络建设。

(4)信息化平台的云系统搭建（服务器和云平台），保存企业重要的市场数据、管理数据、产品数据等主要数据。

(5)通过外部专业人士和企业有经验的技术人员、管理人员、操作人员，通过新技术、新方法、新视野的反复讨论、梳理，找出能较快提升企业核心竞争力的关键点。